乐鱼官网登陆奶油比面粉价值高

2021-11-28 00:21

  北京一家商业公司销售的诸多品牌中,有一个高端品牌,销量仅占总销量的2%左右,但实现的利润却占总利润的40%以上;四川一家工业企业诸多品牌中的一个高端品牌,产量仅占总产量的11%,但实现的利润却占总利润的48%;上海一家公司诸多品牌中的一个高端品牌,产销量仅占总量的15%左右,但实现的利润却占50%左右……

  这些现象告诉我们,如果把企业的产品与市场比作一个蛋糕,其收益高的品牌的市场份额不一定很大,犹如蛋糕当中的奶油,看上去薄薄的,远不如底层的面粉那么厚重和庞大,但从价值看,薄的远胜于厚的,量小的远大于量大的。

  这就提出一个问题,在企业发展模式上,尤其是在开拓国际市场上,是发展量小利厚的“奶油”业务,还是发展量大利薄的“面粉”业务?理性的回答是前者。

  要发展“奶油”业务,就要选准销售对象,敢吃“奶油”、会吃“奶油”,且有条件能吃“奶油”的消费群体,才是最好的销售对象。此其一。

  其二,要发展“奶油”业务,还要选准品牌。一般而言,凡技术含量高、其中使用的发明专利数目多的高端品牌和新颖、时尚、符合社会发展潮流的新品牌,毛利率才会大。

  其三,要发展“奶油”业务,更要有考核机制。考核是一种“风向仪”。如果在考核工作中,把利润、资产收益率放在重要的位置,“奶油”业务就会呈现出“阳春白雪”的骄人面容。

  需要一提的是,发展“奶油”业务,并不是不要“面粉”业务,这要以企业自身的实力来决定。如果企业的实力在现阶段不是那么强,特别是缺乏做“奶油”品牌与市场的拔尖人才,就不妨从低到高做起,先让“面粉”填饱肚子,再伺机夺得一份“奶油”份额,切不可空怀壮志,不问实际,既抓不住“奶油”,又漏掉了“面粉”。乐鱼官网登陆

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